Der Moment, in dem euer Produkt steht, die Website live geht und das erste Funding auf dem Konto ist – klingt nach Startschuss. Oder? Leider ist es auch der Moment, in dem viele Startups die ersten großen Fehler machen. Nicht bei der Technik. Sondern beim Go-to-Market.
Hier kommen die drei häufigsten Stolperfallen – und wie ihr sie vermeidet:
1. Alles für alle: Keine klare Zielgruppe
„Unser Produkt ist so flexibel, das kann eigentlich jeder gebrauchen."
Klar – und genau das ist das Problem.
Wenn ihr nicht klar benennt, für wen ihr löst, bleibt eure Lösung austauschbar. Ein unscharfer Markt bedeutet unscharfe Kommunikation, unscharfe Features, unscharfe Ergebnisse.
Besser so:
Schnappt euch eine Nische. Nicht für immer, aber für den Anfang. Testet euer Messaging an einer klar umrissenen Zielgruppe. Wenn ihr da zündet, könnt ihr immer noch breiter werden.
2. Kein Plan, wie aus Interesse Umsatz wird
Viele Startups planen ihren Go-to-Market nach dem Motto:
„Wir schalten Ads, machen ein paar LinkedIn-Posts – und dann schauen wir mal."
Aber: Reichweite ist kein Umsatz. Und ein Like ist kein Kunde.
Besser so:
Legt euren Sales-Funnel fest – am besten visuell. Was passiert nach dem Erstkontakt? Wie wird aus einem Lead ein Deal?
Nutze z. B. Tools wie HubSpot und Make.com, um diesen Funnel auch wirklich zu automatisieren – so wie wir es mit unseren Kunden machen.
3. Fokus auf Funktionen statt Nutzen
Euer Produkt kann viel – aber das interessiert niemanden, wenn nicht klar ist, was es konkret besser macht als der Status quo. Startups reden oft über Features – aber zu selten über Ergebnisse.
Besser so:
Formuliert den Nutzen in einem Satz, den sogar eure Oma verstehen würde. Klingt simpel, ist aber schwer. Und genau das machen wir gemeinsam im Go-to-Market-Coaching.
Fazit: Ohne Fokus kein Wachstum
Der Markteintritt entscheidet oft über Erfolg oder Scheitern. Wer sich hier verzettelt, muss später teuer nachjustieren.
Wenn ihr euch von Anfang an klar positioniert, den Funnel automatisiert und euren Kundennutzen auf den Punkt bringt, habt ihr die beste Grundlage für echten Wachstum.
Wenn ihr euch dabei Unterstützung wünscht:
Wir helfen euch, euren Go-to-Market messerscharf aufzusetzen – vom Ideal Customer Profile bis zur Sales-Automatisierung. Vereinbart jetzt einfach euer kostenloses Erstgespräch mit uns.
